Treinamento para Venda de Soluções - IBVendas

WhatsApp: 55 11 9 7066 0604

São Paulo: 55 11 2227-1627

Sistema educacional
EAD
Sistema de vendas

VS – Venda de Soluções

Objetivo:

Apresentar técnicas práticas de vendas e negociação e de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estrategicamente em vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços. O participante será capaz de identificar as fases da negociação e o processo de tomada de decisão do comprador para negociar com o foco no melhor resultado possível, realizando prospecções mais assertivas e eficazes, além de reduzir os custos da venda.  

Dinâmica:

Durante os treinamentos serão utilizadas uma combinação de apresentações, discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas estruturadas (Role Play). A cada fase apresentada, o participante poderá colocar as técnicas propostas em prática com casos próprios de sua rotina diária. A discussão se dará de maneira muito prática visto que a metodologia a ser aplicada propõe esse modelo e o treinador é um profissional de vendas na ativa, vivenciando o modelo diariamente.  

Conteúdo:

 

  • O que é Venda;
  • A História da Venda;
  • Processo de Vendas – Uma metodologia consistente;
  • Venda Tradicional x Venda Consultiva | Venda de Soluções;
  • As 6 variávais para fechar uma venda;
  • As 6 Etapas da Venda;
  • Prospecção;
  • Abordagem, Rapport e Credibilidade;
  • Como negociar com diferentes perfis;
  • Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra (Modelo MNCA);
  • Investigação Positiva Maiêutica (Modelo NES);
  • Como lidar com objeções;
  • Fechamento;
  • Não ao desconto | Como escapar das técnicas de compras;
  • Pós-venda;
  • A visita de vendas – Roteiro;
  • Simulação e “feedback 360°”.

Público Alvo: Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos e negociadores profissionais. Vendedores, representantes comerciais e compradores.

Formato: Diurno | Sábados | 2 módulos com duração de 08 horas cada.

Carga horária: 16 horas.

Este treinamento é ministrado em turmas abertas e também pode ser customizado para turmas In company

Solicite mais informações

Selecione o Treinamento Como nos conheceu?
Entre em Contato

WhatsApp: 11 9 7066 0604

enviar mensagem
Confira as datas disponíveis para o treinamento:

17

fev
Término das inscrições:

12

Fev
pt Português
X