Formação Profissional em Vendas - IBVendas

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FPV – Formação Profissional em Vendas

O programa:

O FPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas. Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo de vendas e negociação para o desenvolvimento de competências e identificação de fatores motivacionais, o programa garante a formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais. Durante a formação, os participantes dominarão os 04 pilares básicos que sustentam a carreira de um Vendedor Profissional, abaixo identificados:

 

 

 

Diferenciais:

Atuamos com um método exclusivo que conta com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Seus treinadores possuem experiência e vivenciam no dia a dia o mundo dos negócios. O Programa está baseado em simulações práticas de vendas com negociações e rodas de feedback para o desenvolvimento da “musculatura em vendas”. Com isso, serão criadas estratégias para:

  • Prospectar novos clientes;
  • Vender mix de produtos e serviços para os clientes ativos;
  • Reativar clientes inativos

 

  Benefícios:

  • Vender mais e melhor;
  • Destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;
  • Desenvolver a postura do Vendedor Profissional;
  • Aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;
  • Realizar prospecções eficazes;
  • Fidelizar clientes para resultados sustentáveis;
  • Explorar oportunidades que passam despercebidas;
  • Desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;
  • Fazer a auto-gestão dos seus resultados;
  • Realizar fechamentos mais rápidos e seguros;
  • Aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;
  • Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos.

 

  Conteúdo:

  • Metas e Resultados
  •  Funil de Vendas
  • Mapa de Oportunidades
  • Gestão do Território
  • De Vendedor a Gestor de Negócios
  • Competências em Vendas
  • Negociações Complexas
  • O Modelo Ganha x Ganha de Harvard
  • Tipos de Negociação
  • Princípios de Vendas
  • As Seis Etapas da Venda
  • Venda Consultiva
  • Venda de Soluções
  • Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço
  • Mapa Político e Fluxo de Poder
  • Modelo NES (Socrático)
  • Modelo MNCA (Tomada de Decisão)
  • Não ao Desconto
  •  Técnicas de Compras
  • Estratégias de Fechamento

 

Público-alvo:  Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.

Carga horária: 64 horas-aula.

Formatos: Noturno | Segundas e Quartas-Feiras | 16 módulos com duração de 04 horas cada um. Diurno | Sábados | 8 módulos com duração de 08 horas cada um.

Duração do ciclo: 03 meses.

Certificação: Durante a formação profissional, os participantes construirão um Plano Tático de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação como Vendedor Profissional. Ao final do programa, os participantes receberão um feedback individual dos treinadores.

Este treinamento é ministrado em turmas abertas e também pode ser customizado para turmas In company

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Confira as datas disponíveis para o treinamento:

03

fev

05

fev
Término das inscrições:

29

Jan

29

Jan
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