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Como negociar quando estamos em desvantagem?

 

 

Como negociar quando estamos em desvantagem ou não temos muitas opções?

Essa é uma das negociações mais difíceis de se fazer porque requer muita habilidade.

É importante que, quando você não tem muita opção, não deixe transparecer este fato logo de cara.

Primeiro descubra quais são as opções do outro lado. Será que a outra parte está tão enfraquecida quanto você?

Talvez ela também não tenha tantas opções assim.

Ao descobrir isto, trabalhe este ponto. Caso a outra parte tenha mais opções, sugiro que você não revele sua atual situação. Não é necessário dizer em alto e bom som que está tudo perdido e que você só tem aquela oportunidade.

Trabalhe para enfraquecer o outro lado, dando sugestões para que a outra parte caminhe na direção de seus objetivos.

Por exemplo, numa situação destas, você poderia perguntar:

“Mas você não me disse que era melhor fazer deste jeito?”

“A minha sugestão leva em consideração que você me disse que tal coisa era importante.”

Quando te perguntarem: “E quanto a você?”

Responda: “Bem, podemos fechar o negócio depois, se você preferir. Aliás, eu tenho uma reunião daqui um pouco para tratar este assunto com uma outra pessoa.”

Não há problema se você blefar uma ou outra vez.

Se você conseguir se fortalecer, não tenho dúvidas de que será uma boa negociação para os dois lados.

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Fonte: Exame.com

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